世界中、老若男女問わずインターネットが広く普及した今、Web集客はサービスや商品を売る為には欠かせない集客方法です。
このWeb集客の方法は様々ありますが、代表的なのは大きく分けて二つ。
一つは、前回の記事で投稿したSEOやSNSを活用したメディア型集客。
そしてもう一つが、SNS広告やリスティング広告などの広告型集客です。
前回の記事はこちらから↓
目次
広告型集客のメリット
ユーザー本来の目的である「〇〇の悩みを解決したい」「〇〇について知りたい」にマッチした広告であるため、サービスや商品の購入確率が必然的に高くなります。
そしてリーチできるターゲット層が広いということも魅力の一つです。
スマホが普及した今、SNSを含むWeb上の広告は年齢や性別を問わず多くの人の目に触れることになります。
そのため、今まで手が届かなかった層にも自社の商品やサービスを知ってもらうことが可能となります。
さらにもう一つ、顧客データが取得できるというメリットがあります。
Web上で広告を出稿すると、顧客データを得ることが容易です。
例えば、顧客の流入経路を追跡できたり、ユーザーの大まかな住所・年齢・性別を把握できたり、SNSでもビジネスモードにすることで訪問したユーザーのインサイトを見ることが出来ます。
マーケティング戦略を立てるためには、顧客データを分析することは欠かせませんよね。
ただ、広告型集客での運用は基本的に有料となるため、予算なども視野に入れて検討しましょう。
今すぐ集客したいなら
メディア型集客で集客を確立するには時間が掛かるというのは事実です。
なぜなら、ユーザーの目に届かせる為にはメディアサイトの場合検索順位を上げる、SNSの場合はフォロワーを増やす必要がある為、効果を発揮するには約3ヶ月ほど時間が掛かります。
一方、広告型集客の場合、広告の配信手続きさえ済んでしまえば、検索結果の上位に表示させたりユーザーの見ているサイトに広告を表示させたりと、すぐにユーザーの目に止まる仕組みなため、準備期間が必要なく即効性がある効果が期待できます。
また広告の多くが画像で構成されているので、ビジュアル面で魅力を伝えることができるため、ユーザーの興味を惹きやすいのもメリットの一つです。
とにかくすぐに効果のある集客を行いたいのであれば広告がベストでしょう。
ここからは三つの広告方法をご紹介致します。
リスティング広告(検索連動型広告)
リスティング広告(検索連動型広告)、検索キーワードによって適した広告を表示させる方法です。
GoogleやYahooなどの検索エンジンで検索した時、上位に「広告」と記載のあるページを見たことはありませんか？
あれは、リスティング広告で出稿している広告なのです。
リスティング広告は、広告を掲載する検索エンジンに掲載料を支払うことで掲載されます。
基本的に検索ボリュームが多い(集客が見込める)キーワードほど、広告単価は高くなります。
メリット
◆掲載料さえ支払えば、必ず上位に表示される
◆キーワード別に広告を出稿できるため、見込み顧客を獲得しやすい
デメリット
◆クリックされるたび費用がかかる
◆インターネットを見ない層に相性が悪い
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、各Webサイトのサイドバーやフッター部分の広告枠にテキストや画像、動画などで表示する広告のことです。
他広告のようにテキストだけではないことから、バナー広告ともいわれています。
代表的なディスプレイ広告には、Googleが提供する「GDN」(Googleディスプレイネットワーク) ・Yahooが提供する「YDN」(Yahooディスプレイネットワーク) これら二つがあります。
メリット
◆自社のサービスや商品に興味のない層にもアプローチできる
◆ブランディングとしても活用できる
デメリット
◆CV率(決定率)が低い
◆クリックされるたび費用がかかる
SNS広告
SNS広告とは、SNSの広告配信サービスを利用して、タイムラインに広告を流す方法です。
SNS運用と同様に高い拡散力を持ち、潜在顧客にまでアプローチすることができます。
また、ユーザーのプロフィール情報を基に、細かくターゲティングできるのも特徴です。
SNS広告で成果を出すためには、ターゲティング設定や予算管理を全て自分で行う必要があります。
そのため、運用方法を確立し計画的に運用していくことが重要です。
メリット
◆自社のサービスや商品に興味のない層にもアプローチできる
◆企業ブランディングとしても活用できる
デメリット
◆CV率(決定率)は低い
◆クリックされるたび費用がかかる
まとめ：ターゲットに合わせて集客方法を選択しよう
今回、そして前回の記事でオンライン(Web)での集客方法についてご紹介してきました。
集客とは一言にいってもその方法は様々あり、またそれぞれにメリット・デメリットがありますよね。
そのためあなたのターゲットに合わせた集客方法を選択することが、とても重要になってきます。
届けたい相手を明確にし、それに対する効率的かつ効果的な方法は何か、考えてみましょう。
ターゲット設定やペルソナ設定については、こちらの記事を参考にしてみて下さい。
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