皆さん、インターネットやSNSが普及した今、集客においてオンライン対策ばかりになっていませんか？
オフライン施策、例えばポスティングや交流会への参加など、そのメリットや効果は様々あります。
ではオフライン施策を成功させるポイントとはなんでしょう？
そんな集客方法のもう一つであるオフライン施策について、今日は解説していきたいと思います。
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オフライン施策の種類とメリット・デメリット
オフライン施策の種類にはこんなものが挙げられます。
チラシ・紹介・ダイレクトメール・イベント・展示会・講演・異業種交流会・コミュニティへの参加
メリット
- ネットを使わない高齢者の方にも比較的に届きやすい
- １枚の紙面で全体像が分かるので、訴求したいことを強調出来る
- 手元に持っておいてもらえる
- 直接会話することで、状況に応じて最適なプランを提案できる
デメリット
- 紙面には限りがあるため細かい内容や料金の詳細が掲載しづらい
- ポスティング禁止の物件が増えていたり、新聞購読者が減っているのでターゲットに届く可能性が低い場合も
オンライン施策では拡散のスピードはありますが、その中から自社サイトへ訪問するユーザーを確保するのは簡単ではありません。
それに比べ、チラシやダイレクトメール・口コミや紹介であれば数は限られますが、確実にユーザーの元へ届けられサイトへの誘導に繋がるのではないでしょうか。
地道な活動が多いですが、着実にマーケティング効果を得る事が可能と言えるでしょう。
成功のポイント
様々な手法がある中で自社のサービスを効率的に売り出すには、市場調査などのプロセスが欠かせません。
ターゲットとなる市場のニーズや規模を把握し、どのアプローチが効果的かを判断しましょう。
またオンラインとオフラインには、それぞれ期待できる効果・メリットがありますよね。
その両方を組み合わせ効果を最大化しましょう。
まずはオンライン施策を準備した上で、チラシやダイレクトメールに二次元バーコードやQRコード・SNSアカウントを記載しWebサイトへの誘導を促しましょう。
成功のポイントは、オフラインの情報だけで終わらせずオンラインの入り口として活用するよう工夫すると良いでしょう。
市場調査についてはこちらの記事を参考に↓
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